Lenovo為強化其夥伴優先（Channel-first）營運策略，一直致力於發展與夥伴之間的合作，以及提供一套結合硬體、服務和軟體的強大解決方案。Lenovo於今（2）日舉辦Lenovo TW Accelerate通路展望大會，聚焦自身「以服務為導向」的轉型，超過70家跨領域夥伴受邀出席，攜手展現裝置即服務（Device as a Service）、基礎設施即服務（Infrastructure as a Service）等軟硬體整合方案與合作成果，共創「即服務模式」生態系發揮硬體之外的附加價值，拓展多元的服務型解決方案，為台灣企業打造無痛數位轉型歷程。

不只是硬體供應商Lenovo深耕軟體與服務 服務型業務在台表現亮眼

為了落實Smarter Technology for All目標，Lenovo推出3S 企業策略，專注於 Smart Infrastructure（智慧基礎架構）、Smart IoT（智慧物聯網）、Smart Verticals（智慧產業解決方案）三個面向的發展，並於去年4月進一步成立方案服務業務集團（Solution and Service Group；SSG），與基礎設施方案業務集團（Infrastructure Service Group；ISG）合力推動智慧解決方案。得益於製造、教育、零售，甚至是城市發展的跨產業需求，預估到 2025 年IT 服務市場價值將超過一兆美元，IT 服務市場繼續增長，也大幅推動Lenovo服務型業務的成長。最新公布的2022財年第一季財報指出，個人電腦以外業務營收占總營收的比例達37%，創下業界歷史最佳表現。方案服務業務集團（Solution and Service Group；SSG）和基礎設施方案業務集團（Infrastructure Service Group；ISG）營收分別年增23%及年增14%，成為Lenovo的新成長引擎。Lenovo台灣亦與全球目標並進，自去年在台推出服務方案後，目前已與超過20個夥伴結盟，在IT服務市場站穩腳跟，Lenovo台灣總經理林祺斌表示：「Lenovo看重台灣市場，持續為台灣客戶提供創新的產品與服務，更積極培育創新研發人才。我們希望未來能更深入與在地夥伴們有更深入的合作，為台灣企業提供一站到位的解決方案，幫助企業無痛轉型。」

TruScale一切即服務商業模式結合Lenovo 360通路架構 提升產品附加價值

數位轉型已是大勢所趨，但根據調查顯示¹，中小企業的IT人員花費77%的時間在維護和解決IT問題，用於轉型計劃的時間僅剩下23%。Lenovo的最新研究也指出²，近六成（57%）的企業資訊長有意替換公司目前一半或以上的技術，以及幾乎所有資訊長（92%）考慮在未來兩年為數位轉型歷程導入新的aaS即服務商業模式。據統計，台灣企業有98%為中小企業³，面臨數位轉型浪潮，並非所有企業都可自行從零開始進行轉型計畫。為解決這項難題，Lenovo推出TruScale一切即服務（Everything as a Service；XaaS）解決方案，集硬體、軟體及服務於一身，目標替企業資訊長簡化科技決策，依規模計費的服務為企業賦予更多彈性。另透過Lenovo 360通路架構，全方位整合 Lenovo 的人員、方案與平台，為通路夥伴提供更彈性的服務，像是專屬的 Lenovo 聯絡窗口提供諮詢等。去年Lenovo已成功透過裝置即服務解決方案（DaaS）協助台灣大車隊、美食外送平台等領域的客戶完成數位轉型，未來也將持續為台灣中小企業打造客製化服務組合。

雲服務X 5G X ESG  Lenovo TW Accelerate通路展望大會多元佈局

本次通路展望大會邀請到夥伴代表，台灣大哥大個人用戶事業群副總經理暨商務長林東閔，分享5G策略佈局與產業應用；CIRO 朝陽科技股份有限公司、鼎新電腦股份有限公司，與代表性產業客戶，共同探討管理服務（Managed Services）以及基礎設施即服務（IaaS）應用，從硬體裝置到遠端效能監測都使用更彈性的IT服務，打造一站式解決方案。除此之外，現場攤位展出Lenovo水冷式伺服器，大幅減少空調所需電力，結合雲端發展與ESG研發、符合混合工作趨勢的智慧會議室，資源預約管理和互動式電子白板能有效提升遠端協同作業、Lenovo家用系列產品，展現Work and Play生活智慧、以及配置最新軟體解決方案的工作站系列。